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英雄联盟竞猜赌钱的吗_打造双11抖音最会带货女博主,彦祖文化的孵化、变现方法论

点击: 807 时间:2020-01-08 16:35:25 作者:21点 

英雄联盟竞猜赌钱的吗_打造双11抖音最会带货女博主,彦祖文化的孵化、变现方法论

英雄联盟竞猜赌钱的吗,【猎云网】11月21日报道(文/尹子璇)

抖音粉丝40w,却有和李佳琦同一等级的带货量级。

这样的数据说出来有些匪夷所思,但在双十一抖音公布的商品分享热榜中,47.8w粉丝的企鹅妈妈却赫然名列前三,甚至高于李子柒。

在她的背后,是一家名为彦祖文化的mcn。彦祖文化是一家成立于2018年2月、于8月开始正式运营的新锐mcn,在这次双十一天猫开展站外机构卖货王争霸赛中,也名列第六,也是前十名中的唯一的新锐机构。

如今,电商+内容已经成为最常见的带货方式之一,mcn围绕变现的竞争也十分激烈,作为一家成立一年多的机构,为何能够孵化出企鹅妈妈这样高变现力的ip?又如何登上卖货王前十榜单?带着这些疑问,猎云网对其背后的mcn彦祖文化创始人朱亮进行了采访。

朱亮的父辈经营着一家纺织工厂,专门生产亚麻类的服装面料。随着传统服装面料市场的萎缩,朱亮开始寻找面向c端的发力点,最终于2009年转型成一家油画布厂,并围绕此展开了自己的电商之路成立“中盛画材”,将产品从油画布扩展到颜料、画笔等产品线。2018年,中盛画材曾获得马云颁发的2018年度造物神店奖,如今年收入已经过亿。

电商环境与流量环境息息相关,在近10年的电商经验中,朱亮敏锐地察觉到,如今的电商流量已经不再以搜索流量为主,直播、短视频带来的流量正以可目测的速度迅猛发展。

彼时,淘宝内部正在鼓励商家做淘内的直播、微淘等内容生态,而站外的抖音正在释放出短视频红利时代来临的讯号。于是,朱亮开始着实打造自己的短视频内容矩阵。

因为主要经营绘画品类,所以早期朱亮自然而然将目光放到了绘画类博主的身上,在一段时间的运营后,朱亮已经自孵化出了多个绘画类短视频ip。

2018年2月,朱亮正式成立彦祖文化,并带着足够的行业经验,开始多品类的内容孵化探索。

虽然地处三线城市——安徽铜陵,但是做mcn也是可行的。在朱亮看来,身处安徽有劣势也有优势,虽然在接触广告主和红人时有自己的短处,但是自孵化的成本较低,且整体孵化后红人也比较稳定。

所以朱亮选择低人力成本的“自孵化”模式,以打造“素人”为孵化方向。在孵化能力方面,彦祖团队可以在1~2个月内打造出一名拥有十万粉丝量的达人,单条短视频内容可以在7天内帮助电商带货50万元销售额,孵化成功率为70%~80%。

最终,彦祖文化不仅是安徽首个抖音认证mcn,也是抖音第一批认证mcn。如今,彦祖文化主要拥有母婴、时尚、种草开箱这三大具有较大变现潜力的垂类布局的短视频ip矩阵。

因为擅长电子商务,从一开始,朱亮的孵化之路就直切要点——变现。

在朱亮看来,现在的用户已经开始对广告逐渐免疫,自身会对产品有自己的判断。这样的情况下,用户需要的并不是铺天盖地的广告覆盖,而是一个信任度足够高的人进行推荐。

在做母婴内容时,这样的思路则更为重要,“孵化母婴内容,最重要的是信任感和真实度。我们的博主是即将生产和刚生育的两类,她们需要和自己的粉丝有突出的共情能力。”

企鹅妈妈就是这样的一个95后宝妈,她从今年4月开始发布视频,早期的视频主要围绕生产、月子、产后各方面分享经验,也会有一些自己对亲子关系、宝妈和家人关系的理解。在这个过程中,彦祖文化也会对整个宝妈关注的热点问题梳理出知识库,给到她全网验证过的热点问题,再由她进行相关分享,而这一过程,为企鹅妈妈积累了早期的忠实粉丝。

即使是拥有百万级粉丝的博主,也在变现时会有自己的困扰。而作为一个粉丝量40w的宝妈,企鹅妈妈有着令人侧目的高转化率。

在一次和某品牌棉柔巾达成合作中,通过15秒的视频推广中,实现近200万的带货金额。在后续复盘中,朱亮发现,这条视频播放量大概是430万,进店人数6万多,成交笔数3万多,成交转化率高达55%。

围绕这样的高转化率,朱亮对猎云网进行了分享:“首先,新生妈妈购买力特别强,所以我们塑造了一个跟粉丝爱分享、爱吐槽这样一个人格。我们不会去追求大量但不精准的粉丝,而是通过精准的粉丝度,撬动平台匹配更精准的流量。”

在选品方面,为了让用户足够信任企鹅妈妈,所有的产品都是企鹅妈妈自身使用过比较满意后,彦祖文化再进行品测,最终再联系品牌方达成合作。如今,翻看彦祖文化的合作品牌,绝大部分都是经过验证的知名品牌。

这样的方法无疑是可行的,与天猫戴可思旗舰店的合作效果可以证明。8月初对戴可思进行选品测试后,企鹅妈妈及彦祖文化旗下另一ip“熊猫妈妈”对其进行推广,随后,抖音不少母婴博主自发参与推广,最终撬动了上百万的销售额。在双十一的再次合作时,戴可思实现了全网千万的销售额。

朱亮打趣道:“双十一的前十五分钟,戴可思就完成了去年一年的销售业绩。”

在这背后,不仅体现了短视频带货的巨大潜力,也离不开企鹅妈妈这样优质短视频博主的助力。

如今,企鹅妈妈已经成为抖音最能带货的女博主,而彦祖文化的目标也落在了抖音的母婴赛道第一名mcn,开始积极与母婴博主展开合作,不再局限于自孵化这一类型。

在今年四月,彦祖文化宣布获得小樱桃基金数百万元天使轮融资。谈及未来的发展,朱亮的目光依旧在带货上,他告诉猎云网:“我们希望通过短视频、直播,给更多人推荐好的产品。”

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